基本药物招标引发普药营销变局渠道双控成潮流_威客电竞官网

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【威客电竞】频道双重接触逐渐成为趋势。“我们从去年10月开始控制进入,将一级代理店从350家增加到72家,将产品价格从17.6元/点提高到18元/点,不仅提高了出品,还提高了代理店的积极性。”山东鲁抗药股份有限公司董事、副总经理、制剂事业部总经理谢公宣表示。今年基本招标订单在各省陆续进行,基本药品价格低廉,符合公共基本医疗的可用性特点更加突出。

为此,企业为了确保经营利润,正在大力调整补药营销战略。目前,利军制药、卢恒药等多家企业开始尝试渠道“双触”方法。频道“双重触摸”很有可能逐渐成为趋势。

企业利润空间增加“双重接触”模式浮出水面的所谓渠道“双重接触”是企业控制代理数量,控制产品供应量。众所周知,我国制药企业产品保药多,利润低,竞争激烈,因此在非常广阔的时间里,企业营销的主要方式是商人代理模式。特别是中小药企自己没有建立营销团队,几乎依赖代理销售。但是,制药企业将商品全部交给代理商,很难引起一系列的后患。

第一个是攻陷商品,代理商为了占领市场,不择手段地降低低价,妨碍长时间的价格体系。第二,企业品牌受到影响,混淆视听。三是企业的产品控制力很弱,经常被代理商带回去。以卢恒卓厅为例。

该产品是化疗的特效药,原料大观霉素符合欧洲药典、USP、BP2011等国际标准,老航原料药的生产能力和销售占世界市场的80%,制剂产品在国内市场的占有率也超过80%。目前,该产品在国内只有2~3个竞争对手,年出口制30万个,年出口制30万个。但是该产品在2009年前后面临根本危机。

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价格持续下跌,费用相似。代理商可以赚钱,失去销售动力,因此优势产品逐渐沦为“垃圾产品”。谢孔标准响应,但企业的压力在一定程度上来自单一品种营销战略的新定位,此时企业迫切需要新的利润支持,以参与基本药物的投标和订购。

去年年底,安徽基本药品招标在业界引起强烈反响,“双纸条”、“单一品种”、“低价”沦为基本药品招标的新特点。很多基本药品价格已经处于成本临界点,企业利润受到影响。

据健康网报道,去年年底发表的《基本药品目录重点产品中标分析》报告显示,去年抗生素大品种各规格中标价格明显下降,注射用青霉素的中标价格安徽省下降。该报告作者、原健康网分析师张云表示,随着国家以后基本药物价格的减少,2011年抗生素类别基本药物品种价格将随后上涨。

值得注意的是,我国的大欢迎您型制药企业品种比较齐全,在基本药物目录中占相当大的比重,因此大企业对基本药物投标的依赖度更高。进入今年以来,湖北、山东、江西、河南等省2011年基本药品招标相继开始。

这些省份的情况是,由于投标价格后的减少,一些大型制药企业因费用压力而中标、中标的现象上升,竞争处于劣势。“一个省放弃投标或不中标意味着解散该省的市场,现在基本药品投标政策更加棘手。”一位业界人士说。据理解,为了缓解基本药品投标价格下降和生产成本上升的对立,很多企业采用《补贴法》3354,对基本药品中标的低价产品进行补贴,以产生市场份额。

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